带看只增5.3%成交增21.6%：上海节后二手房签约潮主力是置换客

看房的人没有多出两成，签约量却涨了两成，上海节后二手房市场正在上演一场由置换客主导的签约潮。据腾讯网10月17日报道，太平洋房屋截至10月11日的新增客户量环比持平，带看量环比仅增5.3%，成交量却环比增长21.6%，成交扩张明显快于带看扩张。

同一天的数据更能说明问题：10月11日上海链家宝山签约服务中心单日到场签约72组，而当天上海二手房单日网签成交1615套，刷新下半年新高。宝山签约服务中心10月1日至11日的签约量比去年同期多了12%。分析认为，这不是新买家突然涌入，而是此前卡在置换链条上的客户在节后集中办理手续。

置换客和首次购房者的最大区别，是通常要先卖后买。卖不掉旧房，就拿不到首付和购房资格去签新房。因此置换链条能否真正转起来，取决于旧房挂出后多久能成交、价格能否谈拢、买家贷款能否顺利获批，任何一个环节卡住，签约高峰都只是积压需求的短时释放。

政策端正在为置换链条扫清障碍。8月下旬施行的沪八条包含公积金提取优化、信贷政策调整、以旧换新购房补贴等措施，外环外买新房又出售外环内旧房的家庭可以叠加获得最高8万元补贴。9月底上海又出台商品住房销售制度改革实施细则，从现房销售、资金监管等角度增强了交付确定性，降低了置换家庭的交易顾虑。

国庆假期的数据也从侧面印证了这一结构。据披露，10月1日至7日上海全市二手住房成交1191套，同比增长66%，成交金额约35.9亿元，套均约301万元，刚需和首次改善仍是成交主力。报道同时提醒，这轮签约高峰中有多少是新需求入场、多少是旧交易补签，数据本身并未拆分，需保持观察。

从更长周期看，上海二手房月成交自今年3月起已连续7个月保持在2.3万套以上，市场底盘较厚，10月这波签约高峰是在这一基础上的集中兑现。对计划卖一买一的置换家庭而言，当前挂牌库存收紧、优质房源议价空间收窄，旧房出售环节的窗口相对有利，但同步锁定意向新房的时间安排要提前规划。

孙云好房团队提示，置换交易涉及卖旧、买新、贷款、补贴申请多个环节，时间节点环环相扣，建议先对自有房源做一次客观定价评估，再结合目标新房的认购节奏倒排计划。若想了解外环外新房与以旧换新补贴的叠加方案，可拨打☎ 400-881-1836咨询。更多上海二手房市场动态，也可拨打☎ 400-881-1836联系孙云好房团队。